歐式客廳裝修效果圖,從“雙11”看家居業的進化之路

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「歐式客廳裝修效果圖」

  轟轟烈烈的2019雙11塵埃落定。2684億,天貓總成交額再次刷新紀錄。京東全球好物節累計下單金額超過2044億。拼多多在給媒體發來的信函中公布,平臺售出新款iPhone手機超過40萬臺。

  不僅是超級電商平臺的“必爭之日”,在某種程度上,我們也可以說,雙11已成為觀察中國新經濟和新消費的一個重要窗口。

  今天,我們基于2019雙11,嘗試總結了以下5個趨勢,一窺消費領域,特別是家居業正在發生的“風云變幻”。

  消費繼續增長主要發生在電商

  說了好些年的電商擠壓實體經濟,在整體消費增長開始放緩后,尤為明顯。

  來自國家統計局、商務部的三組數據:

  今年前三季度,受汽車業下滑影響,中國社會消費品零售總額增長速度滑落到8.2%,剝離物價因素影響后只有6.4%。把汽車去掉,社消增長也只有 9%(未剝離物價因素)。

  與此同時,電商同期增速接近整個消費增速的兩倍,實物商品網上零售同比增長20.5%。中國消費的繼續增長主要發生在電商。

  受此影響,全國商鋪(商業營用房)銷售面積前三季度下降 13.7%。地產商已經對線下商業的未來不抱太多期望,今年前9個月在商業營業用房的投資金額減少 8%——這是唯一出現投資負增長的地產投資類別,寫字樓和住宅分別增長0.8% 和14.9%。

  前三大電商阿里、拼多多、京東增速都遠高于華爾街預期,股價相對年初分別上漲37%、95%、56%??诩t經濟在互聯網時代有了新標的。

  而據天貓官方數據顯示:

  雙11全天,299個品牌的成交額破億,這一數字比去年增加了62個,我們注意到,近80個家居品牌擠入“億元俱樂部”。

  數字化升級

  雙11期間,居然之家、紅星美凱龍共計有77城134店完成數字化賣場升級,線上線下優惠打通。

  其中,居然之家新零售71城110家店;紅星美凱龍新零售6城24店。

  新零售不可逆

  如果說“新零售”在前兩年更多的還是一個“新概念”,那么今年我們則看到了一大批踐行者和實實在在的成效。

  2019年11月12日零點,一串數字定格在居然之家“雙11數據作戰指揮中心”的顯示屏上——208.81億元。

  這是居然之家第二次參戰雙11的全國分店銷售額,也是居然之家“雙11”銷售的全新紀錄,更是居然之家牽手阿里21個月后的新突破,超過既定200億元的銷售目標。

  二戰雙11,居然之家新零售門店數量增長明顯。2018年11月11日,首次參戰“雙11”時,居然之家投入了266家門店,其中新零售門店占41家;一年后的2019年11月11日,居然之家全國門店數量突破360家,其中有110家是新零售門店,新零售門店數量較去年增加了一倍。

  紅星美凱龍官方披露,2019年雙11線上線下的總業績最后定格在了“219億元”,同比增長37.40%;新零售門店6城24店總銷售額為24.93億元,新零售門店最高單店銷售額破4億元。

  導購變直播

  據統計,2019年天貓雙11有近10萬個直播間上演,超過50%的商家通過直播獲得新增長,薇婭直播間吸引了4300多萬觀看人次,李佳琦吸引3680萬。

  各大家居品牌紛紛加碼直播。顧家家居獨家冠名雙11天貓狂歡夜,強勢曝光的同時也不忘通過直播帶貨;芝華仕聯手李佳琦和薇婭兩大主播。此外,喜臨門、全友家居、歐派、慕思等都通過直播帶動了銷量增長。

  賣場方面,居然之家調動賣場導購員進行直播,推出“導購變直播”的營銷方式。官方數據顯示,雙11期間3500余名導購通過淘寶直播與線上消費者互動,累計直播1427場,累計觀看61萬次、互動1900萬次,大大助力了門店引流。

  而首次聯手阿里巴巴參加雙11的紅星美凱龍,在11月5日就帶領上線不到1個月的紅星美凱龍官方旗艦店試水淘寶直播,單場超過10萬人觀看,點贊互動近40萬。紅星美凱龍官方數據顯示,整個雙十一期間,直播累積在線人數達17.5萬。

  天貓家裝事業部新零售總經理宋廣斌向億歐家居表示,“在探索與消費者交互方式的過程中,天貓也走了很多彎路。直播讓我們看到了線上線下結合的希望,我們認為直播可能會代替圖文方式,成為未來家居賣場與消費者交互的主通道?!?/p>

  消費信貸

  天貓雙11預售前10天的數據顯示,花唄分期拉動成交最多的品類中住宅家具位居前列,需求火爆。

  居然之家祭出消費信貸利器,幫助買家降低消費門檻,消費者在居然之家線下賣場可以使用天貓雙11紅包,24期分期、6期免息購物,用最低成本最早享受到好產品。

  居然之家集團新零售管理中心總監李選選表示,開通專項消費信貸后,對銷售產生了明顯拉動。自4月27日上線至10月底,居然之家全國25城47家門店開通了專項消費信貸服務,使用這一服務的訂單平均客單價較普通訂單提升104%,帶動直接和間接銷售超過2000萬元。雙11期間,使用分期付款的訂單平均客單價提升130%。

  “家居業正在發生前所未有的變革”,你準備好了嗎?

「歐式客廳裝修效果圖」