儲物柜效果圖,老板華帝調研

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「儲物柜效果圖」

  近期,多家投資機構對廚電行業頭部企業老板、華帝進行調研,眾多投資機構關注的焦點包括產品價格、渠道、產品種類等。

  華帝披露的信息顯示,整個2019年,其產品均價出現下降。談及原因,其稱,主要在于線下市場低迷,市場營銷成本以及人員費用上升。在此嚴峻的市場形勢下,華帝為保證銷量即營收,通過開展促銷活動對經銷商進行讓利。

  與華帝降價來應對嚴峻市場形勢不同,廚電龍頭老板電器則稱,其一直堅持高端品牌定位,不打價格戰,而是通過持續的產品和服務創新來帶動價格提升,從而提高市場份額。對于未來,老板稱,將繼續堅持品牌高端定位,維持高毛利率和凈利率水平。

  其實,每個品牌都夢想堅持高端定位,保證價格穩定。即使今年出現價格下滑的華帝也稱,未來將堅持定位高端,毛利、終端價格保持穩定。只不過,不是每一個品牌都有這個底氣和實力。

  除了價格,渠道也是外界關注的焦點,華帝稱,隨著渠道的改革,其二級、三級經銷商將逐步成為運營商和服務商,這將通過逐漸消除這些經銷商的庫存來實現。此外,華帝通過在京東開專賣店,希望通過新通路來占據市場份額,以此來覆蓋四五級市場。

  而老板電器則將工程渠道大力開拓,其披露,從2019年開展工程業務以來,已經有成為超過80%的百強房地產公司的廚電供應商。老板電器還與司米等櫥柜公司以及愛空間、金螳螂、東易日盛等家裝公司合作,以此來增加銷售。對于精裝房占比越來越高,老板電器稱其已經在地產商形成首選品牌定位高、產品質量好、售后服務佳等形象,工程渠道業務將進一步增長。

  產品價格、渠道之外,產品種類是外界關注的另一焦點。老板電器披露,嵌入式品類目前還處于市場培育期,但長遠來看,嵌入式產品在家庭的滲透率對鳥歐美,前景向好。華帝則重點推介其洗碗機產品,能夠實現長效抑菌、存儲。

  嚴峻的市場環境下,對于這些頭部企業來說,也有可能是機遇。比如,對于現金流充沛的老板電器來說,投資新的品類不是難事。但其稱,公司的戰略是立足廚房電器,不會考慮在廚房之外發展新品類。即使對于廚房電器新品類,老板電器也是在行業成熟后再進入,最典型的莫過于去年才通過投資金帝實現進入集成灶這一近年來迅速發展的品類。

  對于老板電器、華帝這樣的廚電行業頭部品牌來說,有其龐大的營收規模存在,溫飽問題早已解決,更多是如何保持行業地位、繼續卡位的問題。產品、價格、渠道這些是直觀用數據可以感受到的。而品牌、營銷、研發等感受不一定那么直觀。對行業的小企業來說,渠道、產品拼不過,只有拼價格了。

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